021-91691450 info@iranekarafarin.ir

برترین مقالات منتشر شده قرن اخیر توسط مجله کسب و کار هاروارد (۲۰۲۲) The Most Influential and Innovative Articles from Harvard Business Review’s First Century Hardcover – June 14, 2022

خواندن این مطلب ۲ دقیقه زمان می برد.

مجله کسب‌وکار هاروارد در سالگرد صدمین سال از فعالیت خود، کتاب۱۰۰ HBR at  را در سال ۲۰۲۲ میلادی منتشر کرد. این کتاب فاخرمنتخبی بسیار ارزشمند از تاثیرگذارترین و نوآورانه ترین مقالاتی است که تا کنون در HBR منتشر شده‌اند.

زمانی که هاروارد بیزینس ریویو برای اولین بار در قرن پیش منتشر شد، به ویترینی از مقالات و اید ه های بدیع و مبتکرانه برای حوزه نسبتاً جدید مدیریت کسب وکار تبدیل شد.

هاروارد بیزینس ریویو از بهترین مقاصد برای مطالعه در ارتباط با تفکر مدیریت هوشمند است و اکنون در صدمین سالگرد خود، این کتاب، یادبودی از تأثیرگذارترین مقالاتی است که طی این سا لها در آن منتشر شده است.

Harvard Business Review  برخی از تاثیرگذارترین مقالات و دیدگاههای مدیریتی در تاریخ تجارت مدرن را منتشر کرده است که این مجموعه گزید های از مقالات برجسته آن است. سعی شده تا مقالاتی برگزیده شوند که در طول تاریخ و با گذر زمان بر صحت علمی آنها شک و شبه های وارد نشده باشد و همچنان از نظر علمی معتبر باشند. این کتاب قرار نیست تاریخچ های از HBRباشد، بلکه مجموعه یا ویترینی از بهترین و ماندگارترین مقالات است. به همین جهت احتمال می رود در انتخاب مقال ه های منتخب، سوگیری هایی ایجاد شده باشد. تنها ۵ مقاله از ۳۰ مقاله ارائه شده، مربوط به ۶۰ سال اول تأسیس است، در حالی که ۹ مقاله مربوط به سال ۲۰۱۵ یا بعد از آن است و این موضوع می تواند نمایانگر میزان تغﻴﻴر نگرش و دیدگا هها در علوم مدیریتی در گذر زمان باشد.

مقالاتی که در سالهای دور منتشر می شدند، تمرکزشان بر روی محوریت مسائل محدود بود، سوگیری داشتند و یا مطالبی را ارائه می دادند که با گذر زمان مشخص می شد که صرفا بینشی زودگذر بودند. این روزها      HBR  مقالات متعددی را در حوزه استراتژی، مدلهای کسب وکار، مدیریت تغییر و ترندهای فناوری منتشر می کند و همه اینها موضوعاتی هستند که به طور گسترده با علایق عمده مخاطبان این روزهای  HBR مطابقت دارد.( هاروارد بیزینس ریویو ماهانه ۱۱ میلیون بازدیدکننده منحصر به فرد از وب سایت خود دارد و به آنها خدمت ارائه می دهد).

اینکه شما یکی از طرفداران و دنبا ل کنندگان قدیمی هستید و یا برای اولین بار نام آن را می شنوید، تفاوتی ایجاد نمی کند؛ این کتاب و مقالات آن، شاید پایه و اساس تمام آنچه که شما برای درک حیاتی ترین و معتبرترین اید ه ها و نگر شها در حوزه مدیریت نیاز دارید را در اختیارتان قرار می دهد.

منبع: https://www.amazon.com/HBR-100-Essential-Influential-Innovative-ebook/dp/B099NXRH6D

  منتخب مقالات ۲۰۲۰

برترین مقالات منتشر شده قرن اخیر توسط مجله کسب و کار هاروارد (۲۰۲۲)

خواندن این مطلب ۲ دقیقه زمان می برد.

مجله کسب‌وکار هاروارد در سالگرد صدمین سال از فعالیت خود،

برترین مقالات منتشر شده قرن اخیر توسط مجله کسب و کار هاروارد

کتاب۱۰۰ HBR at  را در سال ۲۰۲۲ میلادی منتشر کرد. این کتاب فاخر منتخبی بسیار ارزشمند از تاثیرگذارترین و نوآورانه ترین مقالاتی است که تا به حال در HBR منتشر شده‌اند.

زمانی که هاروارد بیزینس ریویو برای اولین بار در قرن پیش منتشر شد، به ویترینی از مقالات و اید ه های بدیع و مبتکرانه برای حوزه نسبتاً جدید مدیریت کسب وکار تبدیل شد.

هاروارد بیزینس ریویو از بهترین مقاصد برای مطالعه در ارتباط با تفکر مدیریت هوشمند است و اکنون در صدمین سالگرد خود، این کتاب، یادبودی از تأثیرگذارترین مقالاتی است که طی این سا لها در آن منتشر شده است.

Harvard Business Review  برخی از تاثیرگذارترین مقالات و دیدگاههای مدیریتی در تاریخ تجارت مدرن را منتشر کرده است که این مجموعه گزید های از مقالات برجسته آن است. سعی شده تا مقالاتی برگزیده شوند که در طول تاریخ و با گذر زمان بر صحت علمی آنها شک و شبه های وارد نشده باشد و همچنان از نظر علمی معتبر باشند. این کتاب قرار نیست تاریخچ های از HBRباشد، بلکه مجموعه یا ویترینی از بهترین و ماندگارترین مقالات است. به همین جهت احتمال می رود در انتخاب مقال ه های منتخب، سوگیری هایی ایجاد شده باشد. تنها ۵ مقاله از ۳۰ مقاله ارائه شده، مربوط به ۶۰ سال اول تأسیس است، در حالی که ۹ مقاله مربوط به سال ۲۰۱۵ یا بعد از آن است و این موضوع می تواند نمایانگر میزان تغﻴﻴر نگرش و دیدگا هها در علوم مدیریتی در گذر زمان باشد.

مقالاتی که در سالهای دور منتشر می شدند، تمرکزشان بر روی محوریت مسائل محدود بود، سوگیری داشتند و یا مطالبی را ارائه می دادند که با گذر زمان مشخص می شد که صرفا بینشی زودگذر بودند. این روزها      HBR  مقالات متعددی را در حوزه استراتژی، مدلهای کسب وکار، مدیریت تغییر و ترندهای فناوری منتشر می کند و همه اینها موضوعاتی هستند که به طور گسترده با علایق عمده مخاطبان این روزهای  HBR مطابقت دارد.( هاروارد بیزینس ریویو ماهانه ۱۱ میلیون بازدیدکننده منحصر به فرد از وب سایت خود دارد و به آنها خدمت ارائه می دهد).

اینکه شما یکی از طرفداران و دنبا ل کنندگان قدیمی هستید و یا برای اولین بار نام آن را می شنوید، تفاوتی ایجاد نمی کند؛ این کتاب و مقالات آن، شاید پایه و اساس تمام آنچه که شما برای درک حیاتی ترین و معتبرترین اید ه ها و نگر شها در حوزه مدیریت نیاز دارید را در اختیارتان قرار می دهد.

گزارش اکسپوی (نمایشگاه) کارآفرینی زنان ۲۰۲۱ و موانع پیش روی زنان کارآفرین ( زنان کارآفرین در اروپا و آسیای مرکزی)

خواندن این مطلب ۶ دقیقه زمان می برد.

خلاصه ای از گزارش اکسپوی (نمایشگاه) کارآفرینی زنان ۲۰۲۱

اولین نمایشگاه کارآفرینی زنان در منطقه که توسط زنان سازمان ملل متحد با حمایت مالی دولت ژاپن سازماندهی شد، از ۲۷ تا ۲۹ آوریل ۲۰۲۱ برگزار شد و بیش از ۵۰۰ شرکت کننده از ۵۰ کشور را گرد هم آورد تا برنامه های رشد کسب و کار را به هم متصل کنند، ایجاد کنند و سرعت بخشند.

در میان آنها، بیش از ۲۰۰ زن کارآفرین از ده ها کشور در اروپا و آسیای مرکزی با شرکت های خصوصی، بنیانگذاران استارت آپ، صاحبان مشاغل، فرشتگان و سرمایه گذاران سرمایه گذاری خطرپذیر، انجمن های تجاری زنان و شبکه های کارآفرین از سراسر منطقه مرتبط هستند.

نزدیک به ۶۸ درصد از زنان کارآفرینی که در نمایشگاه سه روزه شرکت کردند از ترکیه و قرقیزستان و پس از آن گرجستان و قزاقستان بودند.

زنان کارآفرین نیز از آلبانی، مولداوی، بوسنی و هرزگوین، صربستان، آذربایجان، تاجیکستان و ارمنستان شرکت کردند. برای اولین بار، یک پلتفرم مستقیم و چند زبانه و فضاهای نمایشگاه مجازی برای مشارکت و نمایش زنان کارآفرین از منطقه، از جمله کسانی که تحت تأثیر همه‌گیری COVID-19 قرار گرفته‌اند، ایجاد شد.

ترجمه های همزمان به زبان های قرقیزی، روسی و ترکی ارائه شد. نمایشگاه کارآفرینی زنان با جلسات تجربی تعاملی، تولید ایده، آزمایشگاه‌های ارائه، نمایش مشاغل و فرصت‌های یادگیری همتایان، گفت‌وگوی بسیار مورد نیاز و ضروری را برای گسترش پتانسیل زنان کارآفرین فراتر از جوامع نزدیک خود، به منطقه و فراتر از آن آغاز کرد.

اکسپو شش فضای اشتراکی را در موضوعات مختلف از برندسازی و بازاریابی گرفته تا تجارت الکترونیک و تامین مالی جمعی و در نهایت نحوه ارائه به سرمایه گذاران برگزار کرد. این مراکز، زنان کارآفرین و شرکا را در یک محیط تعاملی و تجربی گرد هم آورد تا طرح‌ها و طرح‌هایی برای رشد کسب‌وکار طراحی کنند.

سخنرانان خبره و تسهیل‌گران مرکز ایجاد مشارکت، یادگیری کارآفرینی و تکنیک‌های کسب‌وکار عملی را در مدل‌سازی طرح‌بندی، برندسازی و بازاریابی، ورود به زنجیره‌های عرضه و تقاضا و ارزش، بازنگری در فروش دیجیتال و تجارت الکترونیک، اهداف مالی، ایجاد تاب‌آوری، توسعه و ارائه طرح‌های کسب‌وکار برنده ترویج کردند. . اکسپو توسط کارشناسان و مجریان سیزده فضای کار مشترک را برای زنان کارآفرین معرفی کرد تا با استفاده از تکنیک ها و نکات به اشتراک گذاشته شده، ایده ها و طرح های اولیه کسب و کار را ایجاد، اصلاح و آزمایش کنند.

با دوازده فضای کاری آنلاین و یک فضای کاری آفلاین برای ۳۲ زن از قرقیزستان، فضاهای کار مشترک یک محیط یادگیری و شبکه ای ایجاد کردند که در آن شرکت کنندگان نمایشگاه از طریق گروه های از پیش تعریف شده با یکدیگر همکاری می کردند، برای رشد کسب و کار الهام می گرفتند، از رهبران صنعت بازخورد دریافت می کردند، و از کارشناسان و دیگران یاد می گرفتند.

راهنمایی تسهیلگران و مربیان به زبان های انگلیسی، قرقیزی، روسی و ترکی. دوازده طرح کسب و کار با استفاده از فضاهای همکاری آنلاین و چهار طرح به صورت آفلاین از شرکت کنندگان نمایشگاه قرقیزستان تهیه شد. نمونه های اولیه مدل های کسب و کار شبیه سازی شده ای را ارائه می دهند که می توانند در اکسپوی بعدی در انکوباتورها رشد و آزمایش شوند. این نمایشگاه، در تسهیل ارتباط، ایجاد و تسریع تجربه یادگیری کسب‌وکار، و امکان بهره‌مندی از جلسات تعاملی، مشارکت‌کنندگان را تسهیل می‌کند. اکسپو، در تسهیل مشارکت، ایجاد و تسریع تجربه یادگیری کسب و کار خود، و امکان بهره مندی از جلسات تعاملی، مشارکت کنندگان،زنان کارآفرین شرکت‌کننده از قبل به گروه‌هایی بر اساس علایق مشترک (زبان ترجیحی و بخش تجاری یا بخش صنعتی) طی دو جلسه مقدماتی پیش از نمایشگاه که در ۱۴ و ۲۱ آوریل برگزار شد اختصاص داده شدند.

زنان کارآفرین در گروه‌های خود و در طول جلسات کاری و همکاری مشترک، ایده‌ها و مدل‌های تجاری تولید کردند. تسهیل ساخت دانش؛ شبکه ای با یکدیگر و مربیان؛ و نکات تجاری، بهترین شیوه‌ها و درس‌های آموخته شده را که شامل بازخورد رهبران صنعت، کارشناسان و تسهیل‌گران می‌شد، مبادله، اعمال و آزمایش کردند.

با بیش از ۱۰۰ غرفه اکسپو و ۲۴۵۶ بازدید، این رویداد امکان مشاهده فوری و توسعه کسب و کار را برای زنان کارآفرین فراهم کرد. غرفه های اکسپو یک فضای نمایشگاهی مجازی را ارائه کردند و بازارهای فراگیر ایجاد کردند که در آن زنان کارآفرین محصولات و خدمات خود را به نمایش گذاشتند و تجربیات و چالش های اداره شرکت های خود را به اشتراک گذاشتند.  بهبود دسترسی به شبکه های مالی و کسب و کار از جمله موضوعات مهمی بود که در کنار اهمیت دیجیتالی شدن، کسب و کارهای الکترونیکی و حمایت متقابل از یکدیگر به عنوان کارآفرینان مورد بحث قرار گرفتند. غرفه‌های نمایشگاهی که توسط شرکای میزبانی می‌شد، وبینارها و گفت‌وگو درباره موضوعاتی از ایجاد کسب‌وکارهای تأثیرگذار تا منابع مورد نیاز برای پیمایش و موفقیت در میان همه‌گیری COVID-19 ارائه می‌کردند. گفتگوها همچنین راه‌های ارتقای برابری جنسیتی و توانمندسازی زنان را در مشاغل تحت هدایت اصول توانمندسازی زنان بررسی کردند.از ۲۴۵۶ بازدید، ۱۹۶۰ مورد بازدید از غرفه هایی بود که توسط زنان کارآفرین راه اندازی شده بود و کمتر از ۵۰۰ مورد بازدید از غرفه هایی بود که توسط شرکای سازماندهی شده بود. فرصت‌های شبکه‌سازی حرفه‌ای نمایشگاه در طول سه روز به ایجاد روابط تجاری جدید و ارتقای مکالمات بین زنان کارآفرین و شرکا کمک کرد.

سرعت شبکه مجازی تا حد امکان شرکت کنندگان مختلف نمایشگاه را به یکدیگر معرفی کرد. شرکای بخش خصوصی در حین شبکه‌سازی، تکنیک‌هایی را ارائه کردند که چگونه سرمایه‌گذاری‌های آنها می‌تواند زنان کارآفرین بیشتری را در زنجیره ارزش و اکوسیستم کارآفرینی خود بگنجاند.

تنظیم گروهی سیزده فضای کار مشترک فرصت های شبکه ای بیشتری را بین زنان کارآفرین و شرکا فراهم کرد. پلتفرم Expo همچنین نزدیک به ۴۰۰۰ پیام چت، بیش از ۳۰۰ جلسه خصوصی و شبکه را تسهیل کرد و صدها درخواست اتصال را ایجاد کرد. هشت جلسه ی  «از کارشناسان بپرس» فرصتی برای زنان کارآفرین و شرکت کنندگان در نمایشگاه فراهم کرد تا سؤالاتی را که همیشه می خواستند از متخصصان و کارشناسان کسب و کار بپرسند مطرح کنند.

موضوعات گسترده «از کارشناس بپرس» شامل موارد زیر بود:

سرمایه گذاری فرشته و سرمایه گذاری خطرپذیر؛ شبکه سازی، معرفی به سرمایه گذاران و اهمیت جذب سرمایه؛ دسترسی به منابع مالی و اصول توانمندسازی زنان؛ کارآفرینی و تعاونی های زنان؛ پیدا کردن ابزارهای دیجیتال مناسب برای صرفه جویی در زمان و هزینه هنگام رشد کسب و کار؛ ارائه کسب و کار، طراحی، نام تجاری، هویت بصری، عکاسی، سخنرانی عمومی و ارائه داشتن یک تجارت تحت مالکیت زنان و اتصال موفقیت آمیز و فروش به شرکت های چند ملیتی؛ و، استارت آپ ها، تجارت الکترونیک و رشد جهانی.

با بیش از ۱,۱۹۵,۰۷۱ برداشت کل در رسانه های اجتماعی و ۲۵ داستان رسانه ای از منطقه، اکسپو دیده شدن زنان کارآفرین از سراسر منطقه را به خود جلب کرد و کارآفرینی زنان و نحوه مشارکت بخش خصوصی و شرکای تجاری را ترویج کرد.

موانع پیش روی زنان کارآفرین ( زنان کارآفرین در اروپا و آسیای مرکزی)

هزینه های موانع جنسیتی به دلیل پتانسیل استفاده نشده کارآفرینان زن و ارزشی که می توانند به ارمغان بیاورند، بالاست. در بسیاری از کشورهای منطقه، این باور وجود دارد که مردان باید رهبری کنند، و بنابراین آنها برای فرصت های شغلی کمیاب سزاوارتر هستند. نقش‌های سنتی زنان و هنجارهای جامعه محدودیت‌هایی را برای ایجاد تعادل بین زندگی شخصی و خانوادگی و زندگی حرفه‌ای به میان می‌آورد. زنان کارآفرین همچنین با موانع جنسیتی در عدم دریافت اعتبار، یافتن شرکای تجاری، دسترسی به بازارهای جدید و کسب اطلاعات در مورد فرصت های تجاری روبرو هستند. این موانع اقتصادی و مالی از مهم ترین موانعی است که زنانی که می خواهند کارآفرین شوند با آن روبرو هستند. زنان عمدتاً با پول خود یا اقوام یا دوستان کسب و کار را شروع می کنند و کمتر به وام های بانکی متکی هستند. اغلب در خانوارهای سنتی تر، دارایی متعلق به شوهر است و زنان دارای دارایی اندکی برای دریافت وام یا اعتبار بانکی باقی می‌مانند. موانع آموزشی، از جمله فقدان خدمات مشاوره ای در دسترس برای زنانی که می خواهند شرکت خود را راه اندازی کنند، و همچنین بی سوادی مالی و آموزش ناکافی فناوری اطلاعات و ارتباطات از دیگر چالش هایی است که زنان کارآفرین با آن مواجه هستند.

تأثیر COVID-۱۹ بر زنان کارآفرین

با گذشت یک سال از شیوع جهانی COVID-19، تأثیر آن عمیق است و همچنان تأثیر زیادی بر سلامت اجتماعی، اقتصادی، جسمی و روانی مردم دارد. قرنطینه ها و سایر اقدامات اعمال شده توسط دولت برای مهار گسترش کووید-۱۹، پویایی های جنسیتی را تغییر داده و ادامه می دهد، به ویژه نابرابری های اساسی در سیستم اجتماعی-اقتصادی را آشکار می کند.  همه‌گیری کووید-۱۹ خطر تشدید و تعمیق نابرابری‌های از پیش موجود را برای زنان و دختران، به‌ویژه آن‌هایی که از خانواده‌های ضعیف‌تر و محیط‌های آسیب‌پذیر هستند، در پی دارد. امنیت اقتصادی زنان به شدت آسیب دیده است و بر اشتغال و درآمد تأثیر گذاشته است. نابرابری های قبلی که زنان کارآفرین شرکت های کوچک و متوسط ​​با آن مواجه بودند نیز به طور قابل توجهی در حال افزایش است.

برای زنان، نابرابری‌های ساختاری ساختاری برای زنان، منجر به دسترسی نابرابر به زیرساخت‌ها، منابع تولیدی و فرصت‌های تدارکات شده است. سرمایه‌گذاری‌های امروزی که به زنان و دختران جوان اجازه می‌دهد تا در تثبیت معیشت خانوار و مشارکت در اقتصاد مشارکت کنند، به بازسازی بهتر و برابری اجتماعی و اقتصادی بیشتر کمک خواهد کرد. یک ارزیابی سریع جنسیتی زنان سازمان ملل این تأثیرات را بررسی کرد.

کووید-۱۹ بر زندگی و معیشت مردم بین آوریل تا ژوئن ۲۰۲۰ در ۱۰ کشور در منطقه اروپا و آسیای مرکزی. بیش از ۱۵ درصد از زنان شاغل گفتند شغل خود را از دست دادند و ۴۰ درصد با کاهش ساعات کار مواجه بودند سهم زنانی که مجبور به کاهش ساعات کار خود شدند از ۳۱ درصد در گرجستان تا ۶۵ درصد در کوزوو متغیر بود. زنان خوداشتغال بدترین عواقب را متحمل شدند زیرا یک چهارم آنها شغل خود را از دست دادند. کاهش ساعات کار یا از دست دادن شغل به ویژه بر زنان خوداشتغال در ترکیه (۸۲ درصد)، قزاقستان (۸۱ درصد)، آذربایجان (۸۰ درصد)، کوزوو (۷۸ درصد) و قرقیزستان (۷۷ درصد) تأثیر گذاشته است. نیمی از زنان افزایش زمان صرف شده برای حداقل یک فعالیت مراقبت در منزل را گزارش کردند. آلبانی با ۷۲ درصد بیشترین سهم زنانی را داشت که زمان بیشتری را صرف کارهای مراقبتی می کنند و پس از آن قرقیزستان (۶۰ درصد)، کوزوو (۶۷ درصد) و قزاقستان (۶۵ درصد) قرار دارند. بیشترین ضرر در درآمد برای زنان و مردان مربوط به کسب و کارهای خانوادگی (۶۶ درصد)، کشاورزی (۴۲ درصد) و وجوه ارسالی (۴۰ درصد) بوده است.

مترجم: فرحناز دولت آبادی

منبع :

Women’s Entrepreneurship Expo 2021 Report

The United Nations Entity for Gender Equality and the Empowerment of Women, also known as UN Women, is a United Nations entity working for gender equality and the empowerment of women.

https://eca.unwomen.org/sites/default/files/Field%20Office%20ECA/Attachments/Publications/2021/8/Expo%20Report/FINAL%20EXPO%20REPORT%204%20Aug%202021min.pdf

مقاله شکاف دانش در پذیرش تجارت الکترونیکی بنگاه با بنگاه (B2b EC) در کشورهای درحال توسعه

خواندن این مطلب < 1 دقیقهاین مطالعه کیفی به بررسی تجارت الکترونیکی بنگاه با بنگاه(B2B  کارآفرینی سازمانی EC) و یه موانع و مزایای پیشرفت در کشورهای درحال توسعه پرداخته و از تجربه سازمانهای  زنجیره تامین مواد غذایی صنعت در اندونزی استفاده شده است ، هدف از این مطالعه بررسی تأثیر آمادگی سازمانی، صنعت و ملی و فشار محیطی بر پذیرش فناوری های مختلف EC توسط SMEs در کشورهای در حال توسعه است.مقاله شکاف دانش

نقش بازاریابی کارآفرینانه در بازارهای جدید

خواندن این مطلب ۳ دقیقه زمان می برد.

ارتباط بازاریابی و کارآفرینی برای سالیان زیادی مورد بحث قرار گرفت. نویسندگان اولیه مانند موری (۱۹۸۱) و تایبجی و همکاران (۱۹۸۳) این دو رشته را با هم پیوند دادند. در دهه ۹۰ این دو رشته در دانشگاه‌های مختلف در سطوح مختلف مورد آموزش قرار گرفت و تحقیقات منتشر شده درباره بازاریابی کارآفرینانه بطور قابل توجهی رشد پیدا کرد. بعد از آن نیز در کنفرانس‌های مختلف تعاریفی از این مفهوم ارائه شد.

باتوجه به اینک برخی از شرکتها در محیط هایی فعالیت میکنند که با عدم قطعیت مواجه هستند و بازاریابی کلاسیک اثربخشی کمتری نسبت به قبل دارد. در چنین شرایطی نقدهایی به جریان های اصلی حاکم که برگرفته از مکتب های  کلاسیک هستند، وارد است:

تغییرات شدید در فناوری و سلایق مصرفکنندگان باعث شده است که عدم قطعیت افزایش یابد و ابزارها و استراتژیهای بازاریابی کلاسیک اثربخشی و کارایی لازم را نداشته باشند. انتظار می رود در دنیای فعلی که شرکتها با کمبود منابع مواجه هستند، بازاریابی با منابع کمتر، نتایج بیشتری را فراهم کند؛ درحالیکه بازاریابی به شیوه سنتی منابع بیشتری را دریافت میکند؛ اما نتایج کمتری را برای شرکتها بوجود می آورد (۲۰۰۶, Sisodia & Sheth )؛ بنابراین لازم است رویکردی دنبال شود که منابع را اهرموار استفاده کند. مارکتینگ کارآفرینانه با اهرم کردن منابع، این محدودیت را برطرف خواهد کرد(۲۰۰۲,el at Morrish) .

سازمانهای بازارمحور آنقدر درگیر شناسایی و ارضای نیازهای مشتریان در بازارهای فعلی هستند که از نوآوری، ریسک پذیری و کنشگرا بودن غافل میشوند. (el at Matsuno, 2002) در واقع آنها بر نیازهای ابزارشده مشتریان متمرکز هستند و فرصت توسعه محصولات جدید را که مشتریان قادر به ابراز آنها نبوده اند، از دست میدهند. به همین دلیل الزم است گرایش کارآفرینی نیز در این شرکتها ایجاد شود و با پیوند دادن گرایش بازاریابی و گرایش کارآفرینی عملکرد بهتری نسبت به رقبا حاصل شود . (Ko & Gima-Atuahene,2003) این محدودیت ها باعث میشود بازاریابی های کلاسیک برای رقابت در فضای کسب و کارهای فعلی که بهشدت پویا هستند، مناسب تلقی نشوند. (۲۰۰۳Shaw & Hultman,)

شرکت های نوآور و خلاق برای حفظ بازارهای خود وایجاد بازارهای جدید برای هریک از فعالیتها و رویکردهای سنتی رویکردهای جایگزین و جدیدتر و شناور تری جایگزین کرده اند که هر یک از این رویکردها همچون بازاریابی رابطه مدار تنها قسمتی از پیچیدگی رفتار مارکتینگ اینگونه شرکتها را پوشش میدهند و بازاریابی باید به گرایشی میان رشته ای و میان وظیفه ای تبدیل شود. بازاریابی باید در سطح سازمانی و همچنین در سطح وظیفه ای نقش عمده ای ایفا کند. بازاریابی کارآفرینانه به مثابه چتری فراگیر تمامی بدیل های معرفی شده برای بازاریابی کلاسیک، همچون بازاریابی رابطه ای، ویروسی، مشتری گرا و غیره را به سبب میان رشته ای بودن خود دربرمیگیرد (رضوانی و همکاران،۲۰۰۹).

این شیوه از بازاریابی به دنبال شکار فرصت‌های بازار از طریق ارائه محصولات و خدمات نوآورانه است. از این منظر سازمانی موفق‌تر است که زودتر فرصت‌ها را شناسایی و پاسخ مناسب را ارائه نماید.

بطور کلی بازاریابی کارآفرینانه ارائه روشهای جدید و نوین از بازاریابی مبتنی برفعالیتهای کارآفرینانه است که در تلاش است که به سازمانها کمک کند تا با استفاده ازخلاقیت و نوآوری و با اهرم منابع و با گرایشی رشد محور و سازگار و با ارائه محصولات جدید، خدمات جدید، مواد اولیه جدید، یافتن بازارهای جغرافیائی جدید، یافتن کانالهای توزیع جدید، روشهای سازماندهی جدید، روشهای بازاریابی جدید، ایجاد زنجیره های تامین جدید و … موجب تغییرات در رفتار بازار و ایجادشرایطی بهتر و مناسب تر گردد. هرچند این فعالیت با توجه به چرخه عمر سازمانی یک بنگاه و فعالیت کارآفرینانه و نوآور متفاوت است ولی اقدامات زیر از جمله اقداماتی است که می تواند افراد و سازمان ها را در بروز رفتار بازاریابی کارآفرینانه یاری دهد:

  • شبکه سازی
  • حضور در شبکه های اجتماعی حرفه ای کسب و کار و انجمن های تخصصی هر کسب و کار
  • ترویج فرهنگ کارآفرینی و بروز رفتارهای نوآورانه در محیط کسب و کار خویش
  • محور قرار دادن عوامل فناوری هوشمند در کسب و کار به منظور نیل به کسب و کار هوشمند
  • تقویت بازاریابی های اجتماعی
  • توسعه و بازارسازی های کارآفرینانه فردی و شرکتی
  • داشتن چشم انداز بین المللی شدن در کسب و کار
  • توجه به ماهیت و مقتضیات ویژه هر صنعت و حوزه کسب و کار
  • توجه به اندازه بنگاه
  • توجه به مقتضیات و عوامل و محیط درونی بنگاه
  • توجه به تک تک عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه و داشتن بسته های سیاستی اجرائی برای هر یک
  • توجه به ملاحظات محیطی در سطح خردو کلان (محلی، منطقه ای ، استانی، ملی و فراملی)
  • توجه به ویژگی های شخصیتی و شناختی کارآفرینان
  • بازخوانی پیشینه اخلاق کسب و کار و رویاروئی اخلاقی با مشتریان و رقبا
  • استفاده از مشاوران و مرشدان آگاه حوزه کارآفرینی